DURACIÓN TOTAL
5 mesesPROGRAMA VENDEDOR ESTRATÉGICO
Transforma tu manera de vender en 5 meses
Fortalece tu identidad comercial, desarrolla hábitos consistentes y aprende a vender con mayor seguridad, estrategia y propósito.
- 01Cinco meses de formación
- 02Una clase online por semana
- 03Sesiones prácticas y participativas
- 04Aplicación sobre situaciones reales
ORIENTACIÓN PERSONALIZADA
Conversemos sobre tu próximo nivel comercial
Completa el formulario para conocer el programa, resolver tus dudas y evaluar si esta experiencia responde a los desafíos comerciales que necesitas trabajar.
UNA EXPERIENCIA APLICADA
Una experiencia para transformar cómo piensas, actúas y vendes
Antes de enseñar técnicas comerciales, trabajamos la identidad y los hábitos que sostienen la forma en que una persona se relaciona con sus clientes y resultados.
El Programa Vendedor Estratégico propone una ruta progresiva para romper creencias limitantes, construir una forma más consciente de vender y convertir nuevas herramientas en acciones comerciales consistentes.
- 01
IDENTIDAD
Quién eres, cómo te percibes y desde qué lugar enfrentas cada conversación comercial.
- 02
HÁBITOS COMERCIALES
Las acciones que realizas todos los días para prospectar, conectar, hacer seguimiento y generar oportunidades.
- 03
VENDER ES PREGUNTAR
La capacidad de conectar, comprender al cliente y actuar con propósito antes de presentar una solución.
I = IDENTIDAD · H = HÁBITOS · V = VENDER ES PREGUNTAR Y CONECTAR
Primero transformamos a la persona.
Luego fortalecemos al profesional.
Finalmente desarrollamos al líder.
LO QUE VAS A DESARROLLAR
Habilidades para vender con mayor intención
Desarrolla una forma de vender más preparada, estratégica y orientada a resultados, aplicable a clientes, oportunidades y decisiones comerciales reales.
Al finalizar podrás:
- 01Prospectar con mayor intención
- 02Comprender mejor al cliente
- 03Conectar y formular mejores preguntas
- 04Responder objeciones con seguridad
- 05Negociar y cerrar con estrategia
- 06Gestionar resultados con indicadores
El programa entrega herramientas y acompañamiento. Los resultados dependen de la participación, la práctica y la aplicación de cada alumno.
CONTENIDO DEL PROGRAMA
Una ruta desde la identidad hasta la estrategia
Avanza durante cinco meses por una formación progresiva que conecta identidad, hábitos, venta consultiva, experiencia del cliente y liderazgo comercial.
InicioAplicación
01MES 1 · IDENTIDAD DEL VENDEDORConstruye una identidad comercial sólida
Contenidos
- Identidad, autoimagen y reflexión personal
- Creencias limitantes y diálogo interior
- Influencia y comunicación no verbal
- Responsabilidad, tiempo y resultados
ETAPA VENDEDOR PRO
Aplicación práctica
Define la versión del vendedor que necesitas construir y presenta tu propuesta de valor personal en un minuto.
02MES 2 · VENDER ES PREGUNTARConvierte mejores conversaciones en oportunidades
Contenidos
- Psicología de los hábitos comerciales
- Guía diaria del vendedor
- Prospección, seguimiento, cita y cierre
- Preguntas, objeciones y acuerdos
ETAPA VENDEDOR PRO
Aplicación práctica
Participa en una simulación comercial para practicar conexión, diagnóstico, cierre y respuesta a objeciones.
03MES 3 · VENTAS CONSULTIVASComprende antes de presentar una solución
Contenidos
- Rapport y conexión con el cliente
- Indagación e identificación de necesidades
- Propuestas de valor consultivas
- Upselling, cross-selling y cierre efectivo
ETAPA MAESTRÍA EN VENTAS CONSULTIVAS
Aplicación práctica
Construye una propuesta conectada con las necesidades, motivaciones y prioridades reales de un cliente.
04MES 4 · FIDELIZACIÓN Y VENTAS APLICADASConvierte cada venta en una relación de largo plazo
Contenidos
- Experiencia y puntos de contacto
- Seguimiento y fidelización
- Manejo de reclamos y recuperación de confianza
- Resolución de casos comerciales reales
ETAPA MAESTRÍA EN VENTAS CONSULTIVAS
Aplicación práctica
Analiza una experiencia de cliente y diseña acciones de seguimiento para fortalecer la relación después de la venta.
05MES 5 · LIDERAZGO ESTRATÉGICOMide, lidera y mejora tus resultados comerciales
Contenidos
- Cultura comercial orientada a resultados
- Principio del 1% diario y mejora continua
- Liderazgo mediante el ejemplo
- Indicadores de gestión comercial
ETAPA VENDEDOR ESTRATÉGICO
Aplicación práctica
Define indicadores de avance y construye una rutina de seguimiento para mejorar tus resultados de manera continua.
DEJA DE VENDER POR INTUICIÓN.
EMPIEZA A VENDER CON ESTRATEGIA.
MODALIDAD DEL PROGRAMA
Un encuentro en vivo cada semana
Participa en sesiones online que combinan explicación, práctica guiada, análisis de casos y aplicación directa entre cada encuentro.
FRECUENCIA
1 clase por semanaDURACIÓN POR SESIÓN
2 horas y 30 minutosMODALIDAD
Online en vivo- PRÓXIMA EDICIÓN
- Solicita mediante el formulario las próximas fechas, horarios, condiciones e información de inscripción.
QUÉ INCLUYE
Una experiencia diseñada para aprender y aplicar
Cada sesión conecta conceptos, práctica y situaciones comerciales para que puedas incorporar lo aprendido a tu trabajo, negocio o proceso de ventas.
01
FORMACIÓN EN VIVO
- Una clase online por semana
- Dos horas y treinta minutos por sesión
- Explicación y práctica guiada
- Sesiones grabadas para los participantes
- Ejercicios y conversaciones comerciales
- Espacios para resolver dudas en vivo
02
RUTA PROGRESIVA
- Cinco meses de formación
- Identidad y creencias comerciales
- Construcción de hábitos sostenibles
- Venta consultiva y experiencia del cliente
- Liderazgo y mejora continua
- Indicadores de gestión comercial
03
APLICACIÓN COMERCIAL
- Análisis de situaciones reales
- Simulaciones y role playing
- Construcción de una guía diaria
- Práctica de preguntas y objeciones
- Revisión de decisiones comerciales
- Seguimiento de avances y resultados
ANTES DE INSCRIBIRTE
¿Este programa es para ti?
Está dirigido a personas que venden, lideran o desarrollan negocios y quieren transformar su forma de actuar para construir resultados comerciales más consistentes.
Puede ser para ti si quieres:
- Romper creencias que limitan tus resultados
- Construir mejores hábitos comerciales
- Prospectar con mayor intención
- Conectar mejor con tus clientes
- Negociar y responder objeciones
- Medir y mejorar tus resultados
Perfiles
- Vendedores y asesores comerciales
- Emprendedores y dueños de negocios
- Profesionales y consultores independientes
- Líderes de equipos comerciales
- Personas que comienzan a vender
Requisitos
- Disponibilidad para participar una vez por semana
- Acceso estable a internet y videollamadas
- Disposición para participar y practicar
- Tiempo para aplicar lo aprendido
- No se exige experiencia previa en ventas
Este programa puede no ser para ti si:
- Buscas únicamente contenidos grabados
- No puedes participar de forma constante
- Esperas resultados sin aplicar las herramientas
- Necesitas capacitar a un equipo completo
CONOCE AL EQUIPO DOCENTE
Aprende desde la experiencia comercial
El programa combina experiencia directiva, formación y práctica comercial para llevar cada contenido a situaciones que ocurren frente a clientes, equipos y negocios reales.
Giuseppe Bresani
Fundador de GB Experience · Consultor y formador comercial
Administrador de Empresas con más de 20 años de experiencia liderando ventas, equipos y estrategias comerciales. Ha dirigido unidades de negocio, doce puntos de venta y equipos de más de 120 colaboradores, integrando experiencia directiva, coaching y formación aplicada.
Victor SanchezDocente de GB Academy
Proceso de inscripción
Primero conocemos tus objetivos
Antes de inscribirte, podrás conocer el programa, resolver tus dudas y revisar si su metodología, modalidad y contenidos responden a lo que necesitas desarrollar.
- 01
Completa el formulario
Comparte tus datos y el principal desafío comercial que necesitas trabajar.
- 02
Recibe el contacto del equipo
Un integrante de GB Experience se comunicará contigo para entregarte la información.
- 03
Conoce todos los detalles
Revisa el temario, las próximas fechas, el horario, la inversión y las condiciones.
- 04
Confirma tu participación
Si el programa responde a tus objetivos, recibirás las instrucciones para completar tu inscripción.
Plazo estimado de contacto
dentro del siguiente día hábil.
Preguntas frecuentes
Resuelve tus dudas antes de comenzar
Revisa las condiciones generales del programa y completa el formulario si necesitas orientación adicional sobre tu participación.
¿Necesito experiencia previa en ventas?
No. El programa comienza trabajando la identidad, las creencias y los hábitos comerciales, por lo que también puede ser recorrido por personas que están comenzando a vender.
¿Cuánto dura el programa?
Tiene una duración total de cinco meses, con una clase online en vivo por semana de dos horas y treinta minutos.
¿Las clases quedan grabadas?
Sí. Las sesiones quedan grabadas para que los participantes puedan revisar los contenidos. El periodo de acceso se informará antes de la inscripción.
¿Cómo se desarrollan las clases?
Las sesiones combinan explicación, práctica guiada, análisis de situaciones y espacios para resolver dudas en vivo.
¿Puedo participar desde otro país?
Sí. El programa es online. Solo debes considerar el horario comunicado para cada nueva edición.
¿El programa sirve para vender a empresas?
Sí. Incluye contenidos aplicables a ventas B2B y al desarrollo de conversaciones con empresas.
¿Sirve para cualquier producto o servicio?
Sí. La metodología se centra en las personas, sus necesidades y el proceso comercial, por lo que puede aplicarse a la venta de productos o servicios.
¿El Entrenamiento 1 a 1 está incluido?
No. El Entrenamiento 1 a 1 es una experiencia personalizada independiente y puede solicitarse desde el menú Academia.
¿Puedo inscribir a un equipo completo?
Si necesitas entrenar a un equipo, te recomendamos conocer Capacitación Corporativa, donde se diseña una experiencia adaptada a la organización.
¿Cuál es el valor del programa?
La inversión, las formas de pago y las condiciones de la próxima edición serán informadas por el equipo antes de formalizar la inscripción.
¿Completar el formulario me obliga a inscribirme?
No. El formulario inicia una conversación informativa y no representa una compra ni una reserva automática del cupo.
DA EL SIGUIENTE PASO
Empieza a vender con mayor estrategia
Cuéntanos qué necesitas mejorar y conoce una formación diseñada para transformar tu identidad, fortalecer tus hábitos y llevar tus capacidades comerciales a un nuevo nivel.
Completar el formulario no implica un compromiso de compra. El equipo te contactará para entregarte la información y resolver tus dudas.